中式衆(zhòng)籌：籌的是圈子面子，成都網(wǎng)站建設(shè)
中式衆(zhòng)籌入圈子積資源 有人想趁風(fēng)口賺快錢 缺乏風(fēng)險管控很多衆(zhòng)籌都“樹倒猢猻散”
餐廳、電子產(chǎn)品、公益、股權(quán)……你能想到的，幾乎都可以衆(zhòng)籌，玩法也不盡相同。高端人士玩的是圈子，衆(zhòng)籌投入的資金是入場券，他們想要的是圈子中潛在的合作伙伴和人脈資源。衆(zhòng)籌對象可以是一款還未面世的電子產(chǎn)品，或是幾個小夥伴衆(zhòng)籌創(chuàng)業(yè)做一個項目或生意。一些以交易促進爲(wèi)驅(qū)動的電商平臺藉助巨大的流量，打造衆(zhòng)籌平臺，不經(jīng)意間把衆(zhòng)籌玩成了預(yù)售和團購。在這個衆(zhòng)籌生態(tài)圈中，有人賺得盆滿鉢滿，也有人把衆(zhòng)籌玩成了“衆(zhòng)愁”。
北大1898咖啡是具有本土原創(chuàng)性的新衆(zhòng)籌模式的典範(fàn)，發(fā)起人楊勇將有別於國外的衆(zhòng)籌模式取名爲(wèi)“中國式衆(zhòng)籌”。
中式衆(zhòng)籌
籌的是圈子面子
“我們咖啡館沒有方案，規(guī)則非常簡單，兩百個人(衆(zhòng)籌)，你出五十萬元，我給你返還五十萬元的咖啡券，你是兩百分之一的股東，我承諾五年咖啡館不倒閉，就三條規(guī)則。”他說，“咖啡館最壞的情況是五年後關(guān)門了。你五十萬(咖啡券)也花完了，那誰也不欠誰了。”然而，股東想要的不僅是50萬元咖啡券。如何保證咖啡館五年不倒閉呢?楊勇直言，“沒別的，就靠錢多，每年最多虧200萬元，一個億足夠我們虧五年。”
憑什麼讓大家願意花五十萬元來虧一個咖啡館?楊勇打的是主題牌——每個咖啡館其實都有一個主題。主題就是圈子。比如金融客咖啡的主題是金融。“你進了這個咖啡館後，你要找金融圈的任何一個人都能找到。”
楊勇深諳中國熟人社會的文化，熟人圈也很好地解決了商業(yè)欺騙問題：中國人很在乎在熟人圈內(nèi)的口碑。說白了，你再騙人，熟人圈裏也不敢騙人。
進入圈子之後呢?實惠、回報在哪?楊勇給衆(zhòng)籌者帶來了附加值，“這種咖啡館基本上開業(yè)不到三四個月，百分之三四十人的錢已經(jīng)賺回去了。”掙的錢從何而來：合作。“兩百人都是花了很多心思去挑的，我們做衆(zhòng)籌就是挑人，所以這兩百人挑的就是一個生態(tài)鏈。你進來之後，你很容易找到你的合作伙伴，大家知道能出五十萬元的人到(咖啡館)裏面，只要(敲定)一個合作，那掙的錢就是大錢。”
楊勇說，“衆(zhòng)籌，總結(jié)起來就是做三件事：實惠、圈子和麪子。”
衆(zhòng)籌變“衆(zhòng)愁”
5000元半年就打水漂
但並不是每個參與股權(quán)衆(zhòng)籌者的投入與產(chǎn)出都成正比。王雪芬是一名90後，2013年畢業(yè)於北京某高校。去年初，在一次同學(xué)會活動中，在座的70多名校友發(fā)起倡議，通過衆(zhòng)籌開一家小餐館，一方面可以通過開一家餐館來賺錢，另一方面，這個餐館也可以成爲(wèi)校友們平時聚會的場所。
最終，有十多名校友共同起草的衆(zhòng)籌《章程》在校友微信羣通過了。200多名校友衆(zhòng)籌，一共“融資”120萬元，其中，出資1萬元以上的校友有14名。在東風(fēng)中路盤下了一處面積約20平方米的小店，專賣比薩餅和飲料。王雪芬當(dāng)初興致挺高，她出資5000元，覺得這只是小錢，還能成爲(wèi)一家餐廳的股東，心想肯定穩(wěn)賺不賠。好友劉明也出資1萬元。
但餐廳才經(jīng)營了3個月，王雪芬就發(fā)現(xiàn)了其中的問題。最主要的問題就是，多數(shù)衆(zhòng)籌參加的人都是玩票性質(zhì)，人人都有出資，但這種校友衆(zhòng)籌機構(gòu)，沒有完善的管理制度，也沒有董事會，管理非常鬆散。在大家意見不統(tǒng)一時，“股權(quán)平均制”很容易造成“羣龍無首”。“一開始大家會比較興奮，等時間久了參與度就下降了。”王雪芬說，這個餐廳前期投入至少30萬元，加上後期運營每月支出至少要5萬元，店面經(jīng)營3個月，衆(zhòng)籌來的資金快被花出去一半。
“小額的股東一般都是‘玩票’的心理，大家也不關(guān)心餐廳的運營，”王雪芬懊惱地說，儘管大家強調(diào)衆(zhòng)籌餐廳不是爲(wèi)了盈利，搭建的臺子就是“人脈圈子”。可在實踐中，衆(zhòng)籌的股東最後散夥，往往就是因爲(wèi)不賺錢。
王雪芬偶爾還去餐廳轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，她在餐廳喫飯免單。但很快，她就發(fā)現(xiàn)餐廳在管理上存在問題，即便週末，餐廳也稀稀拉拉，沒幾個人，前來喫飯的校友反而多過普通顧客。“管理太混亂了，沒有專業(yè)的運營團隊，就是找了幾個中專生在這裏當(dāng)服務(wù)員，麪點師也是技校學(xué)生，請不起專業(yè)的，專業(yè)麪點師一個月工資就要1萬多元。”
最終，這個衆(zhòng)籌餐廳在撐了11個月之後，因爲(wèi)120萬元衆(zhòng)籌資金全部“燒”完，經(jīng)過股東大會同意，宣佈這個衆(zhòng)籌項目以失敗告終，王雪芬出資的5000元也打了水漂。通過這件事，她覺得，衆(zhòng)籌就是小圈子內(nèi)的忽悠，有點像非法集資。
“如果我們不是校友，這120萬元衆(zhòng)籌早就鬧出糾紛了，說白了就是非法集資。”學(xué)經(jīng)濟學(xué)的王雪芬說，以後，她再也不會參與衆(zhòng)籌了。
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